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很多旅游同業(yè)批發(fā)商將產(chǎn)品轉(zhuǎn)給組團(tuán)社或代理零售商等同行客戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)，通常的做法是將所有的產(chǎn)品都開(kāi)放給所有客戶(hù)。想盡一切辦法最大限度鋪開(kāi)渠道，并讓所有的產(chǎn)品共享渠道。

殊不知這樣的做法不但無(wú)法最好地促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，反而會(huì)影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售，甚至可能逼得自己不得不降價(jià)甚至跳水。

原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槁糜瘟闶鄣亩丝诿芏葘?shí)在太大，本身組團(tuán)與組團(tuán)之間，門(mén)店與門(mén)店之間的競(jìng)爭(zhēng)就很激烈，同質(zhì)化產(chǎn)品多。無(wú)差異化的供貨，帶來(lái)的往往是比價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，最后就只能出現(xiàn)門(mén)店等供應(yīng)商跳水的情況，甚至倒逼供應(yīng)商降價(jià)。

怎么辦更好？

當(dāng)然是指定銷(xiāo)售！

不同的銷(xiāo)售和零售端口都各有所長(zhǎng)，本身擅長(zhǎng)售賣(mài)的產(chǎn)品類(lèi)型就不同，他們也希望能有差異化產(chǎn)品來(lái)售賣(mài)，提升自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)，當(dāng)這些端口分屬于不同區(qū)域時(shí)，區(qū)域化獨(dú)家產(chǎn)品也能保證產(chǎn)品得到有力的推廣；而不同平臺(tái)獨(dú)有產(chǎn)品，也能更能好的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

特定產(chǎn)品指定特定銷(xiāo)售的方式，會(huì)比所有產(chǎn)品共享所有渠道推廣得更好。

而小強(qiáng)ERP系統(tǒng)中，作為供應(yīng)商在建團(tuán)的時(shí)候，就可以對(duì)某個(gè)團(tuán)期指定到單獨(dú)的銷(xiāo)售購(gòu)買(mǎi)，并且可以隨時(shí)調(diào)整。

建團(tuán)時(shí)指定銷(xiāo)售

已建團(tuán)期修改指定銷(xiāo)售

這樣，針對(duì)不同的銷(xiāo)售打造不同的產(chǎn)品，可以有效地將每個(gè)銷(xiāo)售的特點(diǎn)發(fā)揮到最大最好。

而作為組團(tuán)社的供應(yīng)商，在管理線(xiàn)路產(chǎn)品時(shí)，也可以設(shè)置產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍，指定不同的門(mén)店進(jìn)行銷(xiāo)售。

供應(yīng)商管理線(xiàn)路產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍

這樣，供應(yīng)商能為不同區(qū)域、不同特點(diǎn)的門(mén)店提供差異化的產(chǎn)品，增強(qiáng)門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)力，有利于產(chǎn)品推廣。

此外，指定銷(xiāo)售還有一個(gè)顯而易見(jiàn)的好處，那就是方便接送車(chē)服務(wù)。

為組團(tuán)社提供產(chǎn)品時(shí)，供應(yīng)商也會(huì)提供定點(diǎn)接送車(chē)服務(wù)，接送車(chē)都有固定的路線(xiàn)，所能覆蓋的門(mén)店區(qū)域是有限的，指定銷(xiāo)售可以讓相關(guān)區(qū)域的門(mén)店收取游客，更好地為游客提供接送服務(wù)。避免了非相關(guān)區(qū)域門(mén)店賣(mài)出了產(chǎn)品又提供不了接送，讓游客有不好的體驗(yàn)。

所以，當(dāng)供應(yīng)商感覺(jué)自己的產(chǎn)品賣(mài)得不好的時(shí)候，試試指定銷(xiāo)售吧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一片新的天地。